65 239 875 342 941 433 386 903 7 673 942 229 523 382 640 789 136 576 400 725 590 347 35 569 547 355 359 130 425 674 447 534 801 808 445 364 26 517 143 659 91 898 902 64 218 528 973 61 593 971 524 927 43 206 612 316 746 960 683 454 670 997 246 395 740 119 755 533 399 842 530 313 291 145 274 762 792 916 158 308 918 94 933 400 62 553 507 24 2 809 80 839 135 993 314 463 137 312 948 415
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IP我并不在意:你的心态决定网站的性质

来源:新华网 布赖晚报

手把手教你融(pian)资(qian)。 文/马佳佳powerful 来源:马佳佳powerful公众号 一、第一印象 成功的互联网创业者给人的第一印象,都离不开这三大要素: 朴实、反应快、有点怪。 忌: 千万不要给人一种准备非常精心的感觉,西装革履,腰板笔直的,看起来像房产中介、干销售的。 还有就是一些外企的习性,千万要摈弃。 一看你就非常想迎合一些规则,或者还处于框架之中,没有野性、没有杀气。 没见哪个成功互联网企业家是有外企习性的,西装革履,面不改色,滴水不漏的,这种人都在干投行或者搞传销。 宜: 随意朴实,优缺点都非常明显。 要么够极客,要么有匪气。 可以适当加上一些无伤大雅但非常幼稚的小缺陷、小迷糊,天才的通病生活不能自理啥的,哎呀不好意思,我这个人迷路。 总之,帅的,就土一点。丑的,就怪一点。 让人一看就觉得,天啊,怎么这种人也能出来创业,那一定是有什么过人之处吧。 总之,好好准备要谈的牛逼内容,其他部分,能low就尽量low一些。 二、重点来了,怎么聊项目? 聊项目关键在于思路利落清晰、自圆其说。不要乌七八糟扯一大堆。 全程无外乎论证两个事: 第一、世界上为什么需要这个项目。 第二、这个项目为什么需要你。 平地起楼(这是什么自己乱编的词汇)的项目很难聊,因为不好想象。 找到3个左右相关的成功的参照物,不仅让人容易明白,更重要的是,从此,对方的判断,会基于这三者的成功去推理。 凡事都具有两面性,总之就对着他们跨着界挑刺。 基本句式: a成功了,但1不够好。 b成功了,但2不行。 c成功了,但3不行。 1+2+3=我。 例如: a是大公司,没时间干1。 b专业,但他干2不会有人知道。 c资源雄厚,但他干3跟不上时代。 之类的吧。 至少论证到三足鼎立(又是什么词,自行理解吧),基本是可行的项目 。 这时候,世界上冒出了一个1+2+3的救世主,嘎嘎,那就是我! 不管对不对,都要让人觉得你说的好有道理,我竟无言以对。 总之, 你的命题是:先描绘一个缺口,让他相信有这个缺口。 然后,你的答案分级: 一等答案: 这个缺口的形和我的形一模一样。就是为我打造的,上帝造我来就是干这个的,别人这辈子也别想占上。 二等答案: 这个缺口人人想占,我就在墙根这,离得近。 滚粗答案: 这个缺口人人想占,但我会努力的。。。 好了,这时候ppt什么的应该讲完了,要开始回答问题了。 三、答VC问 需要准备的素材: 1、一句话描述的主线。 例如, 我们是一个帮助煞笔意识到自己煞笔的产品,与其他煞笔产品不同,我们这个煞笔产品里都是煞笔中的煞笔。 重点:言简意赅,定位也比较独特。 2、至少三条左右的,0到1阶段的具体用户场景和方法论。 具体到什么程度呢,不要用运营思维讲,说什么我们的用户体验提升、云云,VC每天听得都要吐了,把一件观众能感知到的事描绘出来。 例如, 以后不用起床,用脑子想一想就会饱,这就是智能早餐o2o的神奇所在。 你发一条,我爱angelababy,她和黄晓明就一键分手,马上到你家楼下。 之类。 有什么好处呢, 第一,感染力强,好理解。 第二,把对方拉到观众频道、用户角度上来,他的智商会降低。 第三,再专业的人,他的判断,也会基于我需不需要去推理。帮助他进入我需要的频道。 3、远期大梦、大饼。 什么千亿市场,做雷军与董明珠之间的第三者,云云。 说的顺序是什么? 1、先描绘主线 说明你思路清晰。 2、用一半以上篇幅聊如何从0到1,穿插用事例调节活跃气氛。 说明你非常靠谱,最起码往后一个阶段你搞定完全没问题,意味着什么呢?你能拿到下一笔钱,对于对方来说,是资金安全的信号。(赔不了) 撒事例,帮助对方非常直观的联想到你这个东西面世后的理想反应。(哎,有意思。) 3、最后,再说愿景。(哎,有空间,有整大的几率) 好了,赔不了,有意思,能整大,换你你投不投? 别一来就,三年就上市!马上成首富!做总代! 四、如何展现适合做企业家的性格? 面对投资人质疑: 忌: 1所谓的谦卑姿态。 作为创始人,聊到产品的时候如果没有骨子里的自信和傲气。 你适合去当…(没想好),反正不适合做企业家。 2忌投资人质疑的时候,不管说什么都,对对对,您说的有道理。我们改我们改。 那完蛋啦,狗腿子,在大公司呆着骗钱就得了,谁敢投你创业? 3忌解释,好像自己犯错似的。 4忌临时为了迎合对方喜好改方向。 说明:1你没想清楚。2你人不稳定。 5、一定要辩论,一定不能辩解。 辩解是否认对方质疑你这件事本身, 相当于对方接收到的信息是:你傻逼吗,没这个事,你偏说有。本来就让人下不来台。 辩论是过招,给人一种棋逢对手的感觉。 宜: 目的是什么? 1表现你自圆其说,逻辑清楚。 2表现你性格中的一部分偏执。 VC不争对错,就为了感受你是个啥样人。 偏执而逻辑清楚的人,哪怕VC当时没想清楚,也会让人觉得,这个人在专业上是有钻研、有底气的。 五、如何要钱? 1、不主动要钱。 不猴急,看起来非常云淡风轻。这是他们的工作,等对方先说。 呵呵,随便聊聊,不差钱。 别开门见山的说,2个亿的大项目,现在就差100万!! 2、提的钱数根据对方能拍板的数来要。 事先大概了解对方能立刻拍板的区间,别超过区间,不够可以几家凑。 3、要价略低。要价指的是估值。 因为,要价略低,想投的人就多。 充足的意向,比高估值重要。 做掌握主动的卖方市场是关键。 4、时间。 我们不着急,但希望融资xx号之前办完,好把精力放在下一个step上。 别猴急的问你们打钱快吗??什么时候打?现在签吗?签了TS执行时候找其他同事催就行。 最后酌情加一两句绿茶婊一点的话, 虽然xx资本xx资本也追着我们聊,但还是觉得你们更适合我们的口味。 啧啧。 451 208 895 193 93 900 904 737 33 157 477 627 972 413 50 250 381 872 826 343 321 982 986 537 239 363 683 833 445 72 709 175 837 329 282 798 714 522 792 625 841 700 411 560 906 347 718 184 237 993 681 463 442 250 254 87 54 178 499 648 509 949 586 53 714 206 159 675 654 389 393 492 787 645 966 116 727 902 539 5 605 96 50 831 810 352 199 969 265 389 709 859 205 645 282 483 411 901 589 293

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